1. 변호사는 훈련된 회의론자입니다.

마케팅에는 믿음과 인내가 필요합니다. 변호사는 그것이 작동할 수 있는 방법이 없다는 것을 매우 만족스럽게 증명할 수 있을 때까지 마케팅 노력을 찌르고 찌르는 것을 좋아합니다 성범죄변호사선임비용.

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2. 변호사는 논쟁을 좋아합니다.

대부분의 변호사는 똑똑합니다. 마케팅과 같은 익숙하지 않은 사업에 착수할 때 그들은 “어리석게 굴고” 다른 전문가의 지혜와 경험으로부터 이익을 얻는 것이 어렵다는 것을 알게 됩니다.

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3. 변호사는 위험을 회피합니다.

변호사가 제공하는 가장 신중하고 안전한 조언은 “하지 마세요!”입니다. 그들은 실수가 책임, 과실 및 큰 판단을 초래하는 우주에 살고 있습니다. 마케팅에서 실수는 성장의 필수 요소입니다. 위험을 감수하고 관리하는 것은 마케팅과 성장의 필수 요소입니다. 계약 및 보증과 같은 변호사.

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4. 변호사는 종종 비즈니스에 대해 거의 알지 못합니다.

로스쿨은 기업가가 되는 과정을 제공하지 않았습니다. 고등학생이라면 누구나 마케팅이 모든 비즈니스에서 중요하고 필수적인 부분이라는 것을 알고 있습니다. 이것은 종종 자신이 일종의 19세기 길드에 속한다고 생각하는 변호사들에게 충격으로 다가옵니다. 변호사들은 반 마케팅 문화에서 교육을 받았습니다. 그들은 세련된 신사 숙녀 여러분이 사업을 확보하기 위해 부적절하게 노력하지 않는 “직업”에 있다는 것을 알게 되었습니다. 그런 사람들은 “구급차 추적자”였습니다. (법률 업무는 직업이지만 그 업무는 “로펌”이라는 사업체 내에서 이루어집니다. 다른 사업과 마찬가지로 경제법이 적용됩니다.)

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5. 변호사는 비용에 집착합니다.

대부분의 변호사는 잠재 고객이 변호사 사무실에 주저앉아 “이게 다 얼마죠?”라고 시작할 때 그것을 싫어합니다. 그러나 그것은 변호사가 마케팅에 대해 묻는 첫 번째 질문입니다. 비용에 집중하면 마비됩니다. 로펌의 소유주는 수익 창출과 매출 창출에 집중해야 합니다.

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6. 변호사는 망설이기를 좋아합니다.

Kolbe 지수에서 높은 “사실 발견자”로서 그들은 사물을 분석하는 것을 좋아합니다. 그들은 광범위한 실사를 원합니다. 그들은 모든 동료들과 상의하기를 원합니다. 그들은 행동을 취하는 것보다 수반되는 위험과 함께 행동에 대해 생각하는 것을 즐깁니다. 그러나 행동은 두려움을 이깁니다. 인생은 행동에 대해 보상하고 행동하지 않은 것에 대해 벌을 줍니다. 행운은 대담한 사람에게 유리합니다.

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8. 변호사는 인내심이 부족합니다.

If attorneys do get around to trying some form of marketing,
any bump on the road will throw them off. And there are always bumps in the road. Attorneys get excited about a new marketing program, and throw themselves into it passionately. Then after 45 days or so, life happens. A big case blows up. One of the kids gets sick. A check doesn’t come in. The marketing didn’t produce instant riches. The attorney decides he or she made a big mistake and gives up.

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9. Attorneys are uncomfortable with the idea of making money.

Most attorneys are motivated by a desire to serve people. Most subscribe to some form of the Judeo Christian ethic which is full of mixed messages about the pursuit of wealth. Most are conflicted, if not filled with guilt, about the profi t motive. Many secretly think that what they do is not worth the fee they charge, since it does not involve hours of hard, physical labor. These attorneys might be more motivated if they were to think about marketing and growth as “being able to serve the greatest number of people” rather than “making more money” or “being more successful.”

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10. Attorneys define themselves as attorneys — not as owners of a law firm.

This is the single most important error, and it is a contributing factor in all the others listed here. Attorneys do not understand that these are two completely different roles that require two completely different mind-sets and two completely different sets of skills. What attorneys believe to be their greatest asset (their skill at practicing law) is actually their greatest liability. They are too busy working in their business to work on it. In order to grow a practice and succeed, it is necessary for attorneys to conceive of themselves first and foremost as the owner of a business called a law firm, and only secondarily (if at all) as a practicing attorney.

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11. Attorneys are obsessed with what other attorneys think of them.

In no other business does the owner worry about how competitors esteem him or her. Attorneys are often afraid to make the slightest marketing effort for fear of being thought to be “undignified” or “overly aggressive.” Let me assure you that the owner of a lamp store does not care what the owner of the competing lamp store thinks — about anything.